Эта статья об интернет-магазине, который заработал такую сумму денег буквально за месяц, и на товаре, который вообще настолько банален, примитивен, или как еще про него сказать - не знаю, ребят, он продает носки.
Делюсь с вами мини-кейсом, и с его помощью вы сможете определиться для себя уже наверняка: стоит заниматься вообще таким видом интернет-заработка, или не стоит. Так что заварите чаю, берите что-нибудь похрустеть, а я пожалуй начну.
Сегодня разберем с вами:
- 1. Сам магазин.
- 2. Стратегии которые применял сам магазин;
- 3. Прибыльные рекламные обьявления в Фейсбук и Инстаграм. (принесли 90% всей прибыли);
- 4. Расскажу почему это так хорошо сработало.
Магазин
Можете зайти и посмотреть, он очень простой по своему функционалу, у него есть анимированные сочные кнопки, и анимации на заставках. Такой магазин вы можете за день самостоятельно (даже без опыта) с легкостью собрать. Даже прикрутить оплаты не составит труда.
Работает он через конструктор www.shopify.com/
Принцип магазина: они создают персонализированные цветные носки, с изображением вашего любимого питомца.
Фича: люди покупая носки также становятся участниками благотворительности - это мега-сильный плюс (помним: менталитет там другой, да и денег больше).
Обязательно есть пошаговое объяснение этапов покупки, это также влияет на конверсию сайта из "гостя" в "покупателя".
Ключевое на данном сайте:
Как мы можем видеть, что на продажи влияет не скорость сайта, а четко выстроенный маркетинг в гармоничности с доступностью и простотой, обратите внимание на "социальное доказательство", можно подумать, что вокруг этих носков собирается целое комьюнити единомышленников.
Это видно по прикрученным блокам фоток с описанием (отзывами) из их инстаграма, а также они заслали свою продукцию блогерам (бартер), у которых есть питомцы, те сделали честный обзор, а ребята добавили на свой сайт - сила бренда.
Кстати, у них на окне оплаты есть фраза: "Вы не всегда можете взять с собой своего питомца, но можете надеть носки с ним" - это говорит о теплоте чувств и заботе и о добре в целом. Там это очень сильно работает и вызывает эмоцию "спонтанной покупки".
В таких "автоматизированных" процессах, люди платят на вашем сайте за товар, которого по факту еще нет, и вам лично его производить, хранить и доставлять не нужно, в этом и есть вся суть дропшиппинга. Ваша задача выстроить поток клиентов. Сделать спрос на под определенную аудиторию и собирать сливки.
Реклама и стратегии
Без, него совсем никак. В этом направлении бизнеса - да, можно конечно покупать у блогеров, но бывает от блогеров не приходит, так как можете просто не угадать с аудиторией.
Магазин использовал похожую (look-a-like) аудиторию в facebook, чтобы догнать тех, кому понравилось, но либо потерял объявление, либо сомневался в покупке, а также тем, кто вообще не знаком, но имеет питомца (по принципу друзья друзей).
Если простым языком: алгоритмы facebook находят похожих людей на тех, кто уже купил у вас товар.
Также, магазин таргетировался на тех, у кого скоро день рождения, годовщины или какие-то обще принятые праздники в целом. Это очень сильно работает, так как люди всегда "не знают что подарить".
Как сайт тестировал рекламу:
Суть этого действия: посмотреть на реакции людей, выявить объявления которые "заходят" и разумеется конвертят.
Прибыльные рекламные объявления
Сейчас покажу самые лучшие креативы, которые были отобраны после теста, по ним кстати сразу можно примерно понять, какой аудитории могло такое понравиться.
Так, немного можно пошпионить за чужими объявлениями на Facebook, собрать всю статистику и прикинуть, что нам может быть полезно - с помощью сервиса adspy.com/ (он не для новичков, и конечно платный, но если вы настроены серьезно, то имейте его в виду.
Вот это фото по математике принесло около 30% от всей прибыли (чуть меньше $1 млн.)
Описание креатива: "Загрузи фото своего питомца на носках, загрузи фото и наши дизайнеры позаботятся об остальном" + ссылка. Всё.
И это сконвертило. Сама простота.
Просто оставлю их охваты вам для мотивации.
Вот второй креатив, который также зашел отлично, но чуть поменьше:
Почему зашло?
По сути это самое важное, ведь позиционирование вокруг эмоций, особенно связанных с животными - было простой и гениальной прибыльной идеей.
Ретаргетинг, это когда вы чем-то интересовались, но купили\не купили не важно, реклама будет вас догонять где только возможно :)
Важный нюанс: если люди положительно реагируют на вашу рекламу, то цена клика будет ниже. Так как это предложение очень милое, и эмоциональное, то даже люди, которые любят животных больше, чем других людей не останутся равнодушными и жмякнут вам лайк или оставят хороший коммент.
На самом деле даже после сегодняшнего небольшого разбора кейса, и обзора результатов работы магазина, вы можете вынести много полезного, и теперь знаете как даже на обычном повседневном дешевом товаре сделать почти состояние (особенно с нашим то курсом рубля).
Всем прибыли!
